綠盟不再是產(chǎn)品提供商，而是整體解決方案提供商，或平臺服務商。

　　近一兩年來，安全廠商的思路似乎都發(fā)生了些許變化，獨立安全廠商更愿意依附于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大樹底下好乘涼，這已經(jīng)成為一種趨勢。我不敢冒然否定這種思路有問題，只是認為，作為IT產(chǎn)業(yè)中，掌握專業(yè)技術的一個群體，其更應該體現(xiàn)其核心價值，保持獨立思考能力和獨立人格。

　　智慧安全2.0

　　在此方面，也許綠盟的探索值得觀察。五年之前，綠盟科技秘而不宣地啟動了“A計劃”。因為其已經(jīng)意識到，安全廠商單純依靠銷售產(chǎn)品的營銷模式，即將碰到天花板，而且不可能百分百地解決用戶需求。“未來安全廠商的業(yè)務主體必將是解決方案+安全運營模式。”綠盟科技CEO沈繼業(yè)如此表示。

　　綠盟科技CEO沈繼業(yè)：未來安全業(yè)務主體必將是解決方案+安全運營模式。

　　何為解決方案+安全運營模式？簡單地說，就是“智慧安全2.0”。據(jù)綠盟科技首席技術官趙糧介紹，綠盟智慧安全2.0戰(zhàn)略的三大關鍵詞為：“智能、敏捷、可運營”。同時，“態(tài)勢感知、縱深防御、軟件定義” 智慧安全2.0的三大成功要素。“態(tài)勢感知使安全耳聰目明；軟件定義給安全運維帶來敏捷應變；縱深防御帶來彈性和生存能力。” 趙糧說：“因此，與傳統(tǒng)專注安全硬件產(chǎn)品不同的是，智慧安全戰(zhàn)略指引下的企業(yè)安全解決方案提供商需要圍繞用戶需求，大力提升線上也就是云中的安全能力，打通技術、產(chǎn)品和服務、解決方案、交付運營等各個環(huán)節(jié)。”

　　綠盟云的十種能力與八種服務

　　由此可見，綠盟的智慧安全2.0戰(zhàn)略的關鍵就是云戰(zhàn)略。其實，在發(fā)布智慧安全2.0戰(zhàn)略的同時，綠盟也發(fā)布了其“綠盟云”。

　　“綠盟云”是國內首發(fā)的基于云的安全服務平臺，其集成了安全產(chǎn)品與服務展示、體驗、交付等諸多功能。此次發(fā)布的云安全包括云安全服務（Security as a Service）和云安全產(chǎn)品（Cloud Security）。具體來看，“綠盟云”具備，漏洞分析、情報共享、信息傳遞、風險預警、威脅感知、主動防御、攻擊溯源、異常流程、態(tài)勢感知、風險獨立等十種能力，首批為用戶提供的服務包括：網(wǎng)站安全檢測與防護、惡意文件檢測、設備可管理服務、極光自助掃描服務、設備關懷服務、移動應用安全服務、云安全郵件網(wǎng)關、黑洞云清洗等。

　　綠盟要做云盟主

　　更值得一提的是，“綠盟云”會通過自身的合作伙伴發(fā)展計劃，通過云安全服務合作、渠道合作及技術孵化等合作方式，將安全能力以更便捷的方式提供給最終用戶與合作伙伴，與合作伙伴一起構建安全的網(wǎng)絡環(huán)境。

　　目前，“綠盟云”圈定了三類合作伙伴，即成熟服務類合作伙伴、創(chuàng)新孵化類合作伙伴、市場推廣類合作伙伴。其中金山安全、云杉網(wǎng)絡、武漢綠網(wǎng)、聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司黑龍江省分公司已成為綠盟的首批盟友。

　　對于，成熟服務類合作伙伴的產(chǎn)品和服務，綠盟可幫助合作伙伴將還沒有云化的產(chǎn)品，直接移植到綠盟云中；對于，創(chuàng)新孵化類合作伙伴，綠盟云相當于一個產(chǎn)品孵化器，綠盟將為創(chuàng)業(yè)團隊提供技術和資金等方面的支持；對于，市場推廣類合作伙伴，綠盟云將把服務交付給如電信運營商或云計算平臺服務商，再借助其市場推廣能力、渠道營銷能力、客戶資源，為用戶提供服務。

　　由此，綠盟未來的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)可見一斑。綠盟將通過其平臺戰(zhàn)略，吸引合作伙伴加盟，為用戶共同提供服務，也就是說，綠盟不再是產(chǎn)品提供商，而是整體解決方案提供商，或平臺服務商。在綠盟云中，綠盟將擔當盟主的角色，其將整合資源，為用戶提供整體服務。

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